礼金の交渉は、物件とタイミング次第です。人気物件では難しい一方、貸主側に「早く決めたい」事情がある物件では、礼金なしや減額に応じてもらえることがあります。
交渉の余地がある物件の特徴
- 募集開始から期間が経過している（長期空室）物件
- 閑散期（5〜6月、11〜2月など）に募集している物件
- 築年数が経過し、周辺の新しめの物件と競合している物件
- 礼金1か月が設定されているが、家賃自体は相場並みの物件
応じてもらいやすい提示の仕方
- 「礼金なしにしてもらえれば、すぐに申込します」と、決断と引き換えに提示する
- 長く住む意向（2年以上の入居見込み）を伝える。貸主にとって空室期間の解消と安定入居は価値があります
- 入居時期を貸主の希望に合わせる、クリーニング等の条件を受け入れるなど、交換条件の形にする
- 交渉は申込の前が原則です。申込後に条件を変える相談は難しくなります
よくある質問
Q. 家賃そのものの交渉はできますか？
家賃は将来の更新や周辺への影響もあり、礼金などの一時金より交渉が難しいのが実情です。一時金側での調整が現実的な落としどころです。
監修: 現役不動産エージェント（東京23区の賃貸担当）。交渉の成否は物件と貸主の事情により異なります。